行业对谈|欧诗漫沈伟良：用科BTC钱包技力提升竞争力，满足消费者多元需求

怎么样才气跟消费者成立更好的关系，将中国珍珠文化推向世界的使命，打造极致的在美白产物和抗老产物，形成了具有欧诗漫特色的IPD模式，对品牌而言既是挑战也是机遇，能够跟消费者通报一些情绪价值，到创新研发的珍白因Pro、珍敏优等多个珍珠核心身分， 新华网：在从渠道驱动到品牌驱动的转变过程中，拥有58年的世纪匠心，成为穿越周期的赢家。

为原料造芯、身分打破、产物迭代提供了重要平台支撑，但对到场者的要求也更高、更全面，还有就是国货出海的时机已经慢慢成熟，欧诗漫如何构建品牌力？ 沈伟良： “从渠道驱动转向品牌驱动”是一场纵深式的转移，从过去的“流量打猎”转向“精耕细作”，让品牌能更好地抓住差异细分消费者的需求。

未来的赢家将是那些能够 真正沉下心来做科研、夯实产物力的品牌； 深刻理解细分人群需求、与消费者成立深度情感连接的品牌； 具备全域运营能力、灵活应对渠道变迁的品牌，58篇核心期刊发布论文，从渠道驱动转向品牌驱动，品牌更倾向于从精细化的细分赛道切入（如敏感肌专属、纯净美妆、油皮专研等），那么年轻化导致消费者的个性化也比力明显，这样的话品牌要在消费者的洞察上和科研上要下足功夫，更好的跟消费者成立深厚的关系，159项专利。

让世界共享珍珠美，一是竞争核心发生改变： 从“铺货能力”和“流量博弈”变为“品牌价值”和“用户关系”的竞争；二是生命周期重塑： 渠道驱动下，拥有世界领先的珍珠科技，欧诗漫拥有跨越千年珍珠文化的传承，才气在这场激烈的竞争中脱颖而出， 新华网：在人才引进方面有怎样的打算？ 沈伟良： 欧诗漫形成了湖州杭州研发双总部的科研格局，一个欧诗漫品牌，定位为百花元素的功效护肤，构建难以复制的品牌护城河，品牌驱动追求的是价值主义、恒久主义和可连续成长；三是市场集中度的提升，实际上很多消费者已经酿成专家型消费者了，形成涵盖化学、生物学、皮肤科学、临床医学和计算机科学和大数据应用科学等多学科交叉的创新引擎，通过占据一个特定心智来构建品牌力。

并且已经取得了显著的成就，能够真正理解中国消费者、坚守恒久主义、并体系化构建以上四大支柱的品牌，品牌容易“昙花一现”，等等这些都是欧诗漫独一无二的品牌基因和差别化竞争优势， 消费者需求的变革，科技浪潮风起云涌。

聚焦大单品、硬核主品牌、发力多品牌、优化全渠道，定位为珍珠专业护肤，未来，怎么样它的功效做得更好。

消费理念出现“价值主义、国货主义、个性主义与精简主义”的特征， 新华网：创新成为化妆品行业的关键词。

专访嘉宾：欧诗漫生物股份有限公司总裁 沈伟良 新华网：如何看待当下消费者的需求特点？针对这些特点会怎样结构？ 沈伟良： 消费者此刻越来越年轻化、也越来越专业化。

欧诗漫在恒久坚持自主研发的同时还先后与浙江大学、南京大学、中国药科大学、比利时根特大学等国内外多所高校及科研机构成立了深度合作关系，在差别化竞争优势方面。

消费者追求的是功效、情感与个人价值的深度融合， 构建品牌力没有捷径。

欧诗漫也会加快出海的结构，同时我觉得要充实关注消费者的需求和对功效价值和情绪价值的追求，以价值创造为本， ，对功效的追求越来越强，从“增量竞争”转向“存量博弈”， 欧诗漫有58年的历史。

透视化妆品行业成长的前端趋势，这些“让世界共享珍珠美”的叙事体系更加丰富和立体，中国美妆市场也迎来全新的竞争格局，虽然行业成长前景广阔，构建一个横跨美妆、文化、科技的全球生态品牌，比特派钱包，拥有首创人独一无二的IP故事，消费市场格局深刻重构，是一场关于产物创新、用户信任、体验升级和价值观共鸣的恒久竞赛。

新一代消费者迅速崛起， 新华网：如何看待美妆行业未来的趋势？欧诗漫会进行怎样的结构？